En el mundo del fix and flip, el secreto del éxito no está solo en remodelar bien una propiedad, sino en comprarla al precio correcto. Aquí es donde entra en juego el wholesaler inmobiliario, un actor clave para quienes se dedican a comprar, renovar y revender casas con fines de lucro.
En este blog, te explicamos qué es un wholesaler, cómo funciona su modelo de negocio y por qué puede ser tu mejor aliado si te dedicas al fix and flip.
¿Qué es un wholesaler en bienes raíces?
Un wholesaler es un profesional o empresa que se dedica a encontrar propiedades en condiciones de ser rehabilitadas (muchas veces en mal estado o con dueños motivados a vender), las pone bajo contrato a un precio muy por debajo del mercado, y luego revende ese contrato a inversionistas —como tú— que se dedican al fix and flip.
No compra la propiedad, sino que gana dinero asignando el contrato de compra a otra persona, cobrando una tarifa por la operación.
¿Por qué los wholesalers son fundamentales para el fix and flip?
Porque el éxito de un buen proyecto de fix and flip empieza por la adquisición. Si compras mal, remodelar bien no será suficiente. Los wholesalers:
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Te ofrecen propiedades off-market, que no están listadas en portales públicos
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Hacen el trabajo de buscar y negociar con dueños motivados
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Filtran oportunidades que ya tienen margen de ganancia desde la compra
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Te ahorran tiempo y esfuerzo para que te concentres en la remodelación y la reventa
¿Cómo funciona una operación con wholesaler en un fix and flip?
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El wholesaler encuentra una propiedad con potencial de renovación
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La pone bajo contrato con el dueño directo a un precio atractivo
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Te presenta la oportunidad como inversionista
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Tú aceptas el precio final (precio base + comisión del wholesaler)
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Se asigna el contrato a tu nombre y haces el cierre directo con el vendedor
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Comienzas la remodelación y luego vendes con ganancia
¿Cuánto gana un wholesaler y cómo afecta tu inversión?
El wholesaler no aumenta artificialmente el precio de la propiedad, sino que cobra una tarifa de asignación que puede variar entre $5,000 y $20,000 o más, dependiendo del margen del negocio.
Lo importante es que la propiedad aún tenga suficiente margen para cubrir:
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El costo de remodelación
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Costos de cierre y financiamiento
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Tu ganancia esperada en la reventa
En The Flipping Team, revisamos cada deal para asegurarnos de que siga siendo rentable incluso con la comisión del wholesaler incluida.
¿Qué beneficios obtienes al trabajar con wholesalers si haces fix and flip?
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Acceso a propiedades con alto potencial de revalorización
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Negocios listos para cerrar rápidamente
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Oportunidades antes que lleguen a la competencia
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Tratos ya pre-negociados
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Escalabilidad: puedes hacer más flips al año sin buscar propiedades tú mismo
¿Dónde encontrar wholesalers confiables?
No todos los wholesalers son iguales. Es clave trabajar con profesionales que:
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Entiendan bien el mercado local
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Analicen correctamente el ARV (After Repair Value)
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Conozcan los costos de remodelación
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Te presenten números reales y oportunidades sólidas
En The Flipping Team, colaboramos con una red seleccionada de wholesalers expertos en fix and flip, que nos traen semanalmente propiedades listas para invertir.
Conclusión
Si te dedicas al fix and flip, contar con un wholesaler de confianza puede ser la clave para escalar tu negocio y mantener un flujo constante de propiedades con alto potencial de ganancia. En lugar de perder tiempo buscando oportunidades, puedes concentrarte en lo que haces mejor: renovar y vender con ganancia.
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